ABSG X HYPE体育科技虚拟加速器网络分享会III

02/07/2020

在6月30日，ABSG有幸地邀请到了Steve Schuster作为网络研讨会的演讲嘉宾，与参与ABSGxHYPE 虚拟加速器关于中国市场未来成长的学员进行研讨和互动。Rainer Communication首席执行官Steve Schuster向观众展现了精彩的演讲，并且分享了他对营销的见解。本期演讲的标题是“宣传你的想法”，Schuster的营销策略。

Schuster分享了他研究并开发的一种称为“市场工程”的理念。他将其分为三个主要部分：市场消息传递，市场信念和市场行为。从心理学的角度来看，消费者的行为一直受市场信念以及这些公司如何包装其信念（消息传递）的影响。Schuster告诉加速器学员，市场信念不单是知识和事实，它也是一种消费者的信仰。相信/信仰是一种认知神经科学，可以灌输个人的想法，价值，也可以导致消费行为。在营销世界中，只要有公司支持自己的信念，就应该大胆思考并大声提拔。

在下一个主题上，Schuster给创业公司的营销提供了建议。由于人们喜欢出于情感上信服的原因购买商品，因此公司应运用可此原理与消费者建立情感上的联系。Schuster还强调，初创企业应该很自信并尽可能多地表达自己。此外，这些公司必须学习如何在激烈竞争和现状中定位自己。这些公司应该将自己和消费者放在一起，从他们的角度考虑去思考，以了解行业中的问题。然后，公司可以研究并生产解决这些问题的产品。

Schuster随后提出了发展公关的重要性。公关的主要职责是向市场发送信息。这些消息是通过可信的第三方（例如媒体和行业分析师）影响客户和潜在客户的有效方法。公关公司可以协助创业公司研究其他的竞争公司。创业公司的领导者们可以与员工一起建立良好的意识和大方向。随后，Schuster引入了“新闻最大化”的过程。他列出了以下步骤：
1.从创造一个好的标题开始
2.撰写新闻稿
3.宣传并与分析师，编辑者们见面
4.提供多媒体链接
5.在截止日期之前发布新闻稿

“新闻最大化”和它的内容可以重复使用，并重新定位到不同社交媒体平台上的多个帖子。


最后，Schuster提出了一个重要的问题，COVID-19的现状。因为我们不能预测该病毒会持续多久，保持公司的持续发展才是正确的态度。客户仍然是通过媒体共享内容的决策者和消费者。现在是公司制作原创内容（例如公司博客，视频和公司新闻简报）进行自我宣传的合适时机。最后，本期会议以导师Schuster和参与者之间的问答环节画上了句号。我们感谢参与者的积极响应以及Schuster的营销知识。我们期待下届会议！